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工业品讲师授课见证
余君
工业品
营销的未来之路
营销管理
谈起
工业品
营销,大家的感觉是比较传统也比较原始的,似乎
工业品
营销原本就该如此!事实应是这样的吗? 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
丁兴良
工业品
营销之:客户的心思你要猜(下)
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三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值
陆和平
“标准流程”—
工业品
大客户销售的系统方法
企业管理
工业品
的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
诸强华
《
工业品
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户:武汉四方光电科技有限公司 地点:湖北省 - 武汉 时间:2014/4/4 0:00:00
工业品
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丁兴良
工业品
营销之:客户的心思你要猜(上)
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为,你和客户关系很铁,但你的产品很烂,客户不敢要你的产品;你的产品没得说,但不合客户的口味,客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
胡应邦
工业品
企业如何通过互联网倍增利润
互联网+
客户:浙江大学总裁班,同学会会员, 地点:浙江省 - 杭州 时间:2013/4/19 0:00:00
工业品
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顾问式
工业品
客户跟踪技巧
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在当今竞争激烈的市场环境中,顾问式销售已经成为
工业品
行业的一种重要销售方式。作为销售顾问,如何有效地跟踪客户,了解客户需求,提供合适的解决方案,是实现销售目标的关
诸强华
工业品
销售,客户转介绍很重要!
销售技巧
我上次讲过,一个好的销售员,其业务来源应符合4321法则,即:40%的业务来自老客户的重复购买,30%的业务来自客户的介绍和推荐,20%来自己的朋友圈子,10%来自
王连同
某
工业品
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张鲁宁
工业品
销售人员的五项修炼
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销售不同于消费品,
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比较强调做销售,强调推力,强调人员推广,注重专业度,顾问式销售,强化技术、服务和关系,强调五个手段(样板工程、参观企业、技术交流、现场
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