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[宋锴]战略规划失败的原因探究

战略

公司在市场中立足乃至发展需要长远的战略规划指引，并在执行过程中不断修正，以适应竞争，促进公司的长远发展。但往往很多企业在战略规划乃至执行上造成了种种失误，牵一线动全身，步步被动，失去主动权。在此浅析

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[宋锴]五环节打造”水晕核心”业务团队

水晕业务

市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。一环节：选取人员，注重素质与态度。潜在业务员选取要注意其品德与个性，观察其

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[宋锴]A区域市场阶段运作专案简述

运作市场

通过市场潜力分析、消费者调查、地区经济分析、行业分析、竞争情况分析，公司SWOT分析后确定公司进攻A市场。现简述操作基本步骤，供大家分享。一、战略思想：集中

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[宋锴] 陌生市场基础网点开发实录

陌生、开发

陌生市场基础网点开发实录中国市场地大物博，跨度极大，市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利，争相进入大卖场，但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入，合理准确定位，每条渠道都会发

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[宋锴] 浅析快速消费品冲货管理

冲货、管理

浅析快速消费品冲货管理冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线——

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